Motivasjon - På tide å bli en bedre forhandler ovenfor deg selv?
Det jeg refererer til her er "valg" - hele dagen lang vi forhandler med oss selv om valg av oppførsel.
Noen mennesker er drevet av biologi, noen av ansvar, og noen av disiplin. For eksempel: det er 05:00 om morningen, du ligger i sengen, er det kaldt ute, du er trøtt, og du vil sove en time til. Men ... du vet at å komme seg opp og gjøre deg klar til en økt er hva du bør gjøre.
NÅ BEGYNNER FORHANDLINGENE ... "Jeg kan løpe senere, men hvis jeg kjører nå vil jeg føle meg bedre. Jeg løp i går,og knærne mine føler seg slitne så kanskje best å ta seg en fridag. "dialogen fortsetter helt til du enten kommer deg opp eller ikke.
Senere på dagen, er du på kontoret og det er noens bursdag, det er en kake, og du er sulten. Alle møtes i konferanserommet, og de gir deg et stykke kake. Hva gjør du?
FORHANDLINGENE STARTER IGJEN! Du kan velge å ikke ta kaken og må forklare til dine medarbeidere, ta den og spise den, eller ta den og "spise" den(altså kaste den når ingen ser og late som du spiste den). Så mange valg for en kakstykke.
Etter jobb går du til gymmet (en vellykket forhandling!), Men du føler ikke for å yte 100% AND SO IT START`S AGAIN ...
Du ser bildet?
Gjennom hele dagen, hoper valgene seg opp som i en bank og du ender opp med å gjøre "netto innskudd eller uttak". Så hvordan løser du dette problemet?
Først må du bli klar over at forhandlingsprosessen og identifisere at det er det som pågår.
Deretter oppretter du en plan for når forhandlingene begynner. Det kan være så enkelt som å bruke positiv forsterkning, negativ forsterkning, eller begge deler. Med andre ord, identifisere gode og dårlige ting som vil skje hvis du gjør et visst valg. Tenk på de langsiktige og kortsiktige resultater. Du må finne ut hva dine motiverende faktorer er, og bruke de i forhandlingsprosessen.
Ganske ofte vil ditt sinn og kropp kjempe mot den "riktige" beslutningen, så du må lære deg å bli en bedre forhandler med deg selv.







